谈性色变？情趣用品市场的发展可没这么简单！

国人谈性，羞于启齿。即使在思想文化越来越开放的今天，扯上“性”的，也仍旧不怀好意。直观挂钩的无非是黄色笑话，或直击色情。整体上唯好转的，则是年轻一代开

　　国人谈性，羞于启齿。即使在思想文化越来越开放的今天，扯上“性”的，也仍旧不怀好意。直观挂钩的无非是黄色笑话，或直击色情。整体上唯好转的，则是年轻一代开始接受相对客观的性教育，思想的逐步解放，也让一些人开始追随内心的想法。这种私人想法的演化，渐渐的从情感，过度到了物品，这在近些年情趣用品的销售上表现得十分明显。

　　国内情趣用品市场前期发展缓慢，电商的出现让整个行业迎来高速发展

　　纵观情趣用品整个行业在中国的发展，可以说十分不容易，整个行业发展历程从不被关注到逐渐接受。仔细一看会发现：整个市场看似简单，实则不易。

　　初期发展的1990~2004年阶段，整个行业还处于国外品牌的代加工阶段。当时，保守的社会风气完全限制其发展性;另一方面——政策打击，机关部门直接将情趣用品与淫秽物品挂等钩，使其根本无处伸展。直至03年获国家食药监局发布《关于仿真式辅助器不作为医疗器具管理的通知》，才开始有一点发展苗头。

　　2004年，随着网络的迅猛发展，情趣行业借力电商开始进入大众视野;2007年，情趣用品行业开始出现制度化的规范机构，像中国生殖健康产业协会、中国生殖健康用品标准化技术委员会开始出现。不过，在官方层面，情趣行业仍然处于“三不管”地带。

　　直至最近几年，国家政策逐渐明朗，资本也开始争相投入，市场迎来爆发期。尤为突出的表现则是上海国际成人用品展、生殖健康新科技博览会等走上台面，让谈性的热度也逐年渐涨，变得更加开放客观。终于，社会的进步和年轻消费群体的崛起，让整个情趣用品行业渐渐从人们眼中的“色情”向正常发展。购物方式的演变，更是让情趣用品打通了渠道环节的限制，走入更广阔的天地，迎来快速的行业发展期。据统计，中国大陆情趣用品市场处于稳定增长期，至2021年市场规模将近乎翻倍。

　　情趣产品市场销售额逐年增加，女性市场崛起增幅显著

　　据欧睿国际最新发布的《关于情趣行业中国大陆零售市场份额的分析数据》显示，目前在情趣用品的销量上，飞机杯以绝对的优势排在第一，紧接的是震动棒和跳蛋。飞机杯市场份额虽大，但竞争也十分激烈，产商多;震动棒跟跳蛋则是随着女性需求的崛起同时发展起来;未来发展趋势好;仿真阳具、倒模和充气娃娃虽占据高市场份额，不过因为价格上的高昂也只获取了一部份受众。

　　(情趣用品市场中，可发现女性产品明显增多)

　　不得不说，女性近几年在情趣用品市场版块的需求逐渐增长。一方面跟整体大环境有关，新生事物的不断刺激跟涌入，相较于70后的思想保守，80、90后对情趣用品的态度越来越开放，以前谈“性”颇为隐晦的现象得到很大的改变。偶然聚会谈话中，甚至有女性打破壁垒，直奔“性话题”，在场受到暴击的反而是男性，觉得尺度过大难以接受，女性反而谈笑风生，不再像以往那么的严肃跟固化。

　　其次，对于女性需求的包容性的大幅度提升。我们可以看到像一条、玩物志等知名大V自媒体开诚布公的推荐女性情趣用品，这种思维上的大幅度改观也让整个情趣用品市场变得越来越明朗。

　　设计上也摆脱单一，随着科技的进步，消费者对情趣用品也要求便携性更强，因此整体的产品设计也在材质上、设计上也改观，无线充电方式跟材质是目前需求中最突出的。

　　市场集中度低，以雷霆暴风为代表的本土品牌占据主导

　　数据显示，2018年中国大陆情趣用品市场规模达55亿，市场仍处于高度分散的相对早期阶段，市场前五品牌仅占据20.5%的市场份额，共贡献11.2亿销售额，行业兼并与市场巨头都还未出现。

　　其中，雷霆暴风在大陆零售额中以6.7%的占比荣登榜首。虽然外资品牌在国内名声很大，但从销售份额中我们可以知道目前中国大陆市场民族品牌依然占据主导地位。

　　雷霆暴风成立于2009年，是前五品牌中两个最早成立的品牌之一。产品主要以飞机杯、震动棒和跳蛋为主，在乳房刺激品类细分市场也表现突出;排第二、第三位的谜姬、久爱则以倒模为主占据市场;愉悦则以飞机杯和仿真阳具为主;莱斯帕蒂则在后庭和仿真阳具两个细分市场有非常好的表现。

　　虽然社会观念逐渐开放，限制性政策逐渐解绑，但营销上仍将面临长期限制。线上电商虽然发展迅速，但情趣用户行业在广告营销的实际操作方面比较受限，根本无法像其他行业一样伸展自如，自由发挥宣传或各种造势，时时刻刻要避免踩雷。因此这前五名可以说是披荆斩棘才能冲到前面的。

　　我们就拿雷霆暴风来说，在诸多的国内品牌中，雷霆暴风算是在营销方面做的努力最多的。雷霆暴风整体企业形象较为健康阳光，他们在以理念上将“性”与“色”区分，秉着“性感不敏感”的宗旨，在产品设计上做突破，研究更有科技感、体验感、时尚感的产品。其中未来雷霆舱飞机杯更是以未来感、科技、幻想获得消费大众的喜爱。今年他们更是签约日本五位人气女优作为代言人，从产品概念到营销话题都颇具有独创性。同时他们的市场不仅局限在国内，他们也积极拓展海外市场。

　　未来发展道路仍具挑战，打破禁锢思想跟创新营销或是出路

　　无论在旧时或者今日，我们仍旧很难赤裸裸的谈性。即使时代进步，政策改变。但限于思想教育的差别及国情，让中国人全面的接受这种开放思想，显然还是有些难度，姑且不说我们，传统的父母一辈思想，更是根深蒂固，难以改变。唯一好的，则是年轻一代的思想开放程度高，接受新事物快。

　　再一次回望整个行业十来年的发展，在这种艰难又杂乱的发展历程中脱颖而出的品牌可谓也是饱经沧桑。在这种大环境下，如何解欲而不敏感，可能是整个情趣用品市场在国内需要考量的方向。杜蕾斯凭借走心谈色擦边球稳稳的抓住消费者的心，个人觉得随着消费升级，怎么样突破禁锢思想、创新营销方式，可能更是一个重要的方向。